小罐茶，这个茶叶新的品牌，上市一年半就买了近15亿！它的广告铺天盖地，各种评论也是铺天盖地。在这一夜崭露头角的背后，究竟有什么样的商业逻辑呢？策划分成营销策划和品牌策划两部分，营销策划的一般来说作法是，以自己为出发点，萃取自己产品、服务或者资源的优势和卖点，然后主动出击，去找寻和检验不愿出售的客户或用户。　　品牌策划则就是指用户或客户抵达，找到他们仍然没有被符合的市场需求，然后统合一款合适的产品、服务或者资源，然后把广告精准的投入在目标客户或用户的“必经之路“上，调戏客户主动产生出售。

　　杜老板一开始就说道想象买烟酒一样卖茶，就预见了他就是指用户和市场为出发点的，然后才是统合什么样的产品来满足用户和市场的市场需求。那再行来想到C末端用户要什么，对于茶来讲，他们究竟还有什么样的市场需求没被符合呢？当然说道到用户我们一定要再行对用户做到个细分，对吃饭的用户，分成又有钱人又不懂茶的，有钱人但不懂茶的，借钱但不懂茶的和又借钱又不懂茶的，当然杜老板有可能自由选择的是有钱人不懂茶的和借钱不懂茶的这两种用户，他们的共同点就是不懂茶，对于这些有钱人不懂茶的用户来讲，只不过平时喝什么茶大部分各不相同风行什么茶，也就是所谓的波澜，这股风只不过也是茶商们根据商业市场需求杜撰出来的，哪个茶的利润空间大，哪个茶的市场不半透明就油炸哪个，所以这类用户一般来说的作法，就是回来风把所有的茶都喝个遍。　　另一类用户就是自己不懂茶但想要卖茶来过节的。

这种用户自己不懂茶，甚至也不一定告诉对方讨厌什么茶，这时候他不会期望有一款茶可以限于于所有人，而且纸盒体面，品牌有一定知名度，说白了就是“我不告诉你讨厌什么茶，就都给你打算了”，但同时我还很拿得使出。　　有这样的市场需求的好比C末端用户，B末端客户某种程度期望有这样一款产品可以符合所有顾客的爱好。杨家茶商告诉一个店里不有可能只做到一种茶，所以他们的店里一般来说都最少有三种茶以上，比如做到普洱的多少不会搭乘点绿茶、铁观音，做到红茶的也不会买普洱。新的茶商则必须一个品牌打响自己的名气，同时又能涵盖广泛大众讨厌的品类，谁来了都能卖给他。

　　杜老板射击的就是这样的市场需求，于是统合出有了政治宣传传统单一品种的小罐茶系列产品。首先是茶，小罐茶堪称是由八位制茶大师炮制的八款茶的人组，涵括普洱、龙井、大红袍、铁观音、毛峰、滇红、银针、乌龙、茉莉花茶，常喝的茶都在这里了，你还有什么理由不卖？其次是纸盒，小罐茶小罐茶，顾名思义，一罐一泡，主张非常简单便利，又精美美观，知道做了像买烟酒一样卖茶，你还有什么理由不卖？再就是茶具，从自饮到社交，从日常到差旅，所有你有可能中用茶和茶具的场景都想起了为你设计好了，再问一遍，你还有什么理由不卖？　　这就是杜老板聪慧的地方，对于C末端用户，我不主打某一个茶，我让你自己选，你不懂茶也没关系，我什么茶都有，过节万无一失。对于B末端客户也一样，顾客过来不告诉卖什么茶过节适合，我一盒小罐茶能解决问题你的问题，不光给你产品，还教教你怎么买。

　　最重要的是，小罐茶还有八位制茶大师背书，证明小罐茶的质量是有确保的，品牌也是有价值的，虽然我猜测绝大部分人都不了解这些所谓的大师，但噱头有了就不够了。再行再加杜老板擅长于的广告营销，看电视你能看见小罐茶，搭乘高铁你能看见小罐茶，坐飞机你还能看见小罐茶，上至白领、商务人士、下至一般上班族，铺天盖地又投入精准，一如当年的背背佳，没有给自家小孩用过都不肯说道关心小孩一样，今天没喝过小罐茶都不肯说道自己跟得上潮流。　　有网友说道，说白了，小罐茶就是给一群不是很不懂茶的人，获取一个看起来很好、很喜、很有档次的自由选择，再行再加铺天盖地的广告宣传而已。

但说什么，它就是火了，回答你服不服？　　杜老板的顺利有可能无法拷贝，就像当年的背背佳、8848一样，有可能很多人会问，一开始就把产品定位成一款的“杀人王”，就像斗地主一样，一开始就必要王炸，一年以后，两年以后，再行买什么？杜老板心里也不一定有了答案，但很有可能显然就会是茶。　　所以说道，品牌策划就就是指用户或客户抵达，找到他们仍然没有被符合的市场需求，然后统合一款合适的产品、服务或者资源，然后把广告精准的投入在目标客户或用户的“必经之路“上，调戏客户主动产生出售。

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